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Fortinet-impulso en Latinoamerica

Fortinet impulsa su negocio en Latinoamérica

América Latina es una región de “suma” relevancia para Fortinet. El proveedor de soluciones de seguridad de TI apuntala su negocio con inversiones en infraestructura física y de personal, como parte de una agresiva estrategia de ventas y mercadeo que parece rendir frutos: un crecimiento de doble dígito y el reconocimiento de IDC como la marca con más unidades vendidas en este mercado.

Fortinet- Pedro Paixao

A principios de este mes, la firma inauguró instalaciones regionales. Una millonaria inversión en el edificio Sawgrass Lake Center en Sunrise, Florida para equipar a estas oficinas con la última tecnología; desde la seguridad física y dos centros de datos, hasta un centro de entrenamiento “Executive Briefing Center” (EBC, por sus siglas en inglés), diseñado especialmente para llevar a clientes y discutir tendencias de seguridad así como para mostrar los productos y las arquitecturas de seguridad de la empresa.

Presente en la ocasión, OnDigital Magazine tuvo la oportunidad de entrevistar a Pedro Paixão, vicepresidente de Ventas Internacionales de la marca para Latinoamérica a fin de conocer mas detalles de la trayectoria de la marca

¿Cuál ha sido la fórmula de éxito para el crecimiento experimentado en América Latina? ¿Qué potencial representa para Fortinet esta región? Perspectivas a mediano y largo plazo.

 Nuestro éxito puede resumirse en nuestro compromiso con esta región y nuestro conocimiento de la misma. Entendemos que América Latina no es un bloque homogéneo sino que está compuesta por muchos países con sus necesidades y desafíos de seguridad particulares. Por lo tanto, desde hace varios años, Fortinet ha invertido en la contratación de los mejores expertos en seguridad dentro del mercado para conformar un equipo muy fuerte en el ámbito comercial y técnico.

Sumado a ello, hemos creado una red de canales especializada en diferentes áreas de seguridad TI en toda Latinoamérica, algo fundamental para poder ayudar a las empresas a mejorar sus perímetros de seguridad interna y externa a un precio justo y con apoyo local.

Este enfoque en la región está basado en el potencial que representa América Latina para Fortinet.  Para ponerlo en perspectiva, en la industria de TI en general, nuestra región suele representar entre el 3 al 5 % de la empresa, sin embargo, América Latina representa para Fortinet mucho más del 5 %, por lo tanto, es una región sumamente importante para la compañía.

La perspectiva de crecimiento es muy positiva tanto a corto, como a mediano y largo plazo lo cual es evidente en nuestro interés de seguir expandiendo nuestros servicios y la presencia en la región, incluyendo a las nuevas oficinas regionales, la ampliación de nuestras instalaciones en México y Brasil y el crecimiento de nuestro equipo.

Finalmente, somos los únicos brindando una oferta “End to End” que incluye desde el producto hasta el apoyo holístico para preparar a las empresas a ver el tema de seguridad como algo transparente e inherente en cualquier negocio.

 ¿Cuál es la propuesta de valor de Fortinet para las empresas de la región? Principales fortalezas en cuanto a innovación tecnológica y a estrategia de negocios con sus partners.

Fortinet es un líder global en seguridad de redes de alto rendimiento y en América Latina busca convertirse en un proveedor estratégico integral de Seguridad de la Información, brindando una oferta “End to End”. Fortinet no sólo se enfoca en la seguridad de red, sino que dentro de su oferta se pueden encontrar soluciones de autentificación, seguridad inalámbrica, aplicaciones y bases de datos, entre otros.

Nuestra tecnología realmente es un diferenciador en el mercado con nuestras arquitecturas de seguridad que van más allá de nuestro emblemático FortiGate, que ha roto los esquemas en seguridad consolidada.  Con todos nuestros productos, ofrecemos al cliente arquitecturas de seguridad que le permiten despreocuparse del desempeño y seguridad de sus sistemas para poderse dedicar a su negocio.

Nosotros poseemos un equipo de profesionales incomparable apoyado por una red de canales especializada en diferentes áreas de seguridad TI en toda Latinoamérica y eso es fundamental para poder ayudar a las empresas a mejorar sus perímetros internos y externos de seguridad a un precio justo y con soporte local. Además, en cada uno de los partners, hay personal certificado con nuestras tecnologías abiertas y no propietarias o cerradas, con protocolos obsoletos. Aún así, Fortinet puede trabajar con cualquier tecnología de la competencia y mejorarla, algo que el resto no puede decir, hecho que nos ha permitido crecer con rapidez en la región y a un precio justo y valorable.

Háblenos un poco más de la alianza reciente con UPS, ¿qué beneficios les representa?

Más que una alianza, hemos llegado a un acuerdo con varios proveedores y partners para ofrecer a nuestros clientes centros en varias ciudades claves de la región para facilitarle el proceso de recibir nuevo equipo.  En Fortinet estamos comprometidos a ofrecer, en todo momento, la mejor calidad de servicio; tanto a nivel de producto como a nivel de apoyo al cliente. Sin embargo, entendemos que a veces los equipos pueden sufrir desperfectos, por lo tanto hemos acordado con varios proveedores y partners el usar sus instalaciones para que nuestros clientes puedan llevar sus equipos y recibir remplazos rápida y convenientemente. El beneficio es claro: facilitar y agilizar el proceso para nuestros clientes cuando sea necesario.

Portafolio actual para el segmento empresarial…

Nuestro portafolio va desde cajas pequeñas, que le sirven perfectamente a una Pyme, hasta sistemas muchos más sofisticados para servir a una gran empresa. Fortinet cuenta con las arquitecturas para satisfacer a los usuarios que buscan simplificar la manera de proteger sus redes, aplicaciones y bases de datos, hay una tendencia hacia la consolidación en la funcionalidad de los dispositivos de seguridad, por eso, nuestros dispositivos FortiGate son considerados como los Next Generation Firewalls, los UTM en donde Fortinet es líder en la industria.

A diferencia de alternativas costosas, inflexibles y de bajo rendimiento, las soluciones Fortinet permiten a nuestros clientes abrazar nuevas tecnologíasy oportunidades de negocio, mientras protegen sus sistemas esenciales y contenido.

 ¿En qué medida la movilidad y la Nube han impactado a las organizaciones de negocio? ¿Cómo ve a las empresas de Latinoamérica en términos de despliegue de tecnologías asociadas y desafíos de seguridad?

La cantidad de datos está creciendo como una espuma tecnológica, sobre todo por el uso de dispositivos móviles cada vez más internalizados en diferentes áreas. Si partimos del punto que América Latina está compuesta por muchos países que están en distintas etapas en el tema de seguridad y tecnología, entonces podemos decir que hay dos extremos en el espectro de cómo las empresas en la región están respondiendo a los nuevos desafíos de seguridad.

En un extremo tenemos empresas en la región que todavía adoptan las tecnologías de seguridad para un problema puntual, invirtiendo en equipos específicos de manera casi reactiva para solucionar un problema que se generó por algún ataque puntual.  Estas empresas no ven la seguridad como parte de su estrategia de negocio y esto genera mayores problemas a largo plazo. Si las empresas tratan de ahorrar utilizando tecnologías que hoy son obsoletas en seguridad, entonces no pueden controlar el flujo de información ni el acceso a ella, esa información es un activo para cualquier negocio, por lo que ahorrar en seguridad puede ser la crónica de una muerte anunciada.

En el otro extremo tenemos empresas que ya se han convencido de que la seguridad es un habilitador para el negocio, invirtiendo una arquitectura de seguridad que protege sus sistemas y su información de forma integral. Estas empresas ya incluyen una visión de seguridad dentro de cada paso que toman al planear su entorno tecnológico.

Fortinet, junto a sus socios, ha sido un elemento clave para empujar esta evolución en la región. Hemos invertido en efectuar seminarios y charlas para educar a las empresas acerca del valor de una visión de seguridad integral.  Aún queda mucho por hacer, pero ya vemos cómo las empresas comienzan a ser más estratégicas y proactivas a la hora de invertir en seguridad. El potencial es enorme.

Se habla de un cybercriminal más sofisticado, más virulento no sólo para consumidor sino para las organizaciones. ¿Cree que a nivel de empresa en Latinoamérica hay una preparación/conocimiento e inversión adecuada para enfrentar esta problemática?

Como expliqué con anterioridad hay dos extremos en este esquema, algunas empresas aún no están invirtiendo de manera adecuada ni proactiva para evitar ser presas de la amenaza constante de un ataque cibernético. Mientras que en el otro extremo vemos empresas que realmente se informan y buscan la mejores opciones para proteger su negocio.

El elemento humano es tan importante en una estrategia sólida de seguridad, como la tecnología misma.  Entonces, las empresas deben no sólo invertir de manera integral para protegerse, también deben:

  • contar con políticas claras de seguridad
  • educar a los empleados acerca de esas políticas
  • confirmar que los empleados entiendan que las mismas están desarrolladas teniendo como objetivo la protección de ellos mismos y su información

Entonces, creo que en Latinoamérica se ha visto una evolución positiva acerca del entendimiento de la importancia de seguridad, pero igual todavía hay trabajo por hacer.

¿Cómo puede el portafolio de Fortinet hacer la diferencia en términos de seguridad para las redes de negocios?

Fortinet tiene una oferta única que marca la diferencia para la seguridad de las redes de negocio. Como tenemos la visión de una estrategia de seguridad integral, donde todo debe estar seguro, ofrecemos productos que pueden cubrir diferentes variables y necesidades.

Por ejemplo, nuestra línea FortiGate ha sido un pilar estrella de nuestro crecimiento y eso es indudable. Muchas empresas que no nos conocían vieron un ROI muy rápido en la inversión de estos equipos. Nuestros clientes en sectores como gobierno, telcos, banca y retail se han mostrado sumamente satisfechos con nuestros productos e implementaciones.

Marcamos la diferencia porque estamos dispuestos a invertir y proveer el mejor servicio. Como lo evidenciamos con nuestras nuevas oficinas donde hemos instalado un “Executive Briefing Center” (EBC, por sus siglas en inglés), diseñado especialmente para llevar a clientes a discutir tendencias de seguridad y efectuar simulaciones de tráfico y pruebas para que las estructuras de seguridad de nuestros clientes sea óptima. Entonces, nuestros clientes reciben con nosotros:

  • un equipo de la más alta calidad
  • un balance precio/oferta muy competitivo,
  • un equipo de empleados experimentados y partners que les da la confianza de sentirse acompañados por personal local y no a miles de kms. como suele ocurrir aún con muchas empresas de seguridad.

Para concluir. ¿Algún mensaje para los socios en la región?

 Nuestros socios son claves para nuestro éxito y por eso trabajamos y crecemos muy de cerca. Nuestra filosofía es desarrollar relaciones duraderas con nuestros socios y para eso siempre estamos abiertos a recibir su retroalimentación y sugerencias.  De hecho, la inversión que acabamos de hacer en nuestras nuevas instalaciones regionales es en parte una respuesta a comentarios de nuestros socios y su interés en recibir un mayor entrenamiento. Estas oficinas están planeadas para reforzar el trabajo en conjunto. Juntos hemos evolucionado y nos hemos convertido en los socios estratégicos de seguridad que las empresas en América Latina requieren.

¿Y a los usuarios empresariales?

Ante el panorama actual de constantes amenazas, es imprescindible invertir en seguridad, no sólo para mitigar un problema específico o remediar alguna vulnerabilidad en sus sistemas, sino para tener una solución o arquitectura de seguridad integral donde realmente se analice toda su red, servidores y sistemas, y se cuente con los equipos y conexiones necesarias para evitar cualquier ataque.Fortinet cuenta con socios en todos los países, además de un portafolio de soluciones con tecnología de punta, la experiencia de nuestros ejecutivos, credenciales, cobertura e infraestructura regional. Con nosotros están en las mejores manos.

 

About Alicia Medina Rapetti

Managing Editor y cofundadora de OnDigital Magazine. Licenciada en Periodismo. Ha ejercido en radio, semanario y agencia de noticias. Fue editora y ejecutiva de Relaciones Públicas en Interamerican Marketing Solutions (IMS), con sede en Miami; Gerente de Marketing para A. Latina de ViewSonic Corporation; y CEO/fundadora de OrangebitePR.