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CEO de Lenovo con grandes expectativas en el negocio de Motorola

Lenovo busca replicar el éxito de la ThinkPad con Motorola y espera vender 100 millones de smartphones para el 2015, según declaraciones de su CEO, Yuanqing Yang.  La misión de la compañía: superar a sus competidores Apple y Samsung.

yang-yuanqing-CEO de lenovoEn la primera entrevista concedida tras la firma con Google del acuerdo para la venta de Motorola por US$2.910 millones a Lenovo,  su CEO, Yuanqing Yang, revela a Fortune antecedentes de la transacción y planes para competir en el mercado mundial de teléfonos inteligentes.

Yang explicó que su compañía estuvo interesada en el negocio de Motorola desde hacía mucho tiempo, incluso después de que esta fuera dividida en dos empresas: Motorola Mobility y Motorola Solutions en 2011. El ejecutivo lo describe como una “muy, muy interesante historia de amor” y cuenta que justo después de que Google comprara a Motorola en 2012, había invitado a una cena en su casa a Eric Schmidt, el presidente ejecutivo de Google, y que en esa ocasión le manifestó sus propósitos.

Al parecer Schmidt lo mantuvo en mente y hace un par de meses lo volvió a contactar preguntándole si todavía le interesaba Motorola. El CEO de Lenovo le dijo “definitivamente” y a partir de ahí se iniciaron las negociaciones que culminaron con un cierre relámpago de un trato que pone en manos de Lenovo a un icono de la industria móvil estadounidense.

El fabricante chino espera vender más de 100 millones de teléfonos inteligentes en 2015, aproximadamente el doble de las ventas combinadas de 2013 de Lenovo y Motorola. Así lo expresó Yang, quien se siente optimista de lograr ese crecimiento fundamentalmente a partir de las ventas en mercados emergentes y en los mercados conquistados por Motorola. “A pesar de que la marca Motorola tiene una gran influencia en los Estados Unidos y América Latina, explicó, la cuota de mercado es aún limitada. Así que todavía tenemos muy buena oportunidad para crecer. Queremos llegar a ser un jugador muy decente en estos mercados.”

Yang también se refirió a las ventajas que aportan ambas marcas. “Lenovo tiene China y mercados emergentes. Ellos (Motorola) tienen Estados Unidos, América Latina y un poquito de Europa. Ambos estamos comprometidos con la innovación. Ellos tienen muy sólidas capacidades de ingeniería y muy buena relaciones con los carriers. De manera que la combinación es perfecta.”

Lenovo planea aprovechar el legado de Motorola en Estados Unidos y América Latina, de la misma forma que lo hizo con la ThinkPad en el segmento de las PC. De acuerdo con Yang, lo más probable es que los teléfonos de Motorola se vendan bajo el nombre de “Motorola por Lenovo” en dichos mercados, mientras que en China mantendrán la marca Lenovo y que posiblemente también introduzcan la marca Motorola, para lo cual aseguran contar con un sólido engranaje de mercadeo y canales de ventas.

Con respecto al portafolio de productos, Lenovo quiere ir más allá de la gama de entrada y que sus smartphones no sean vistos como un producto barato, y buscará competir  con una línea completa que incluya modelos de gama alta. “Tanto Lenovo como Motorola tienen el ADN de la innovación. Creo que podemos desarrollar un producto muy innovador o muy Premium. Mientras tanto, tenemos que ser más competitivos en el nivel de entrada ya que Lenovo tiene la escala global en nuestras capacidades de fabricación y la eficiencia operativa.”

Yang no precisó en su entrevista si los móviles Motorola continuarán fabricándose en Estados Unidos o si trasladará este proceso a China. “…Motorola hace la personalización de los teléfonos [en los EE.UU.]. Si eso es lo que necesita el mercado, no cabe duda de que lo mantenemos. Es un buen modelo, por lo que se puede replicar en otros mercados.”

Con la adquisición de Motorola, Lenovo se convierte en el tercer fabricante mundial de teléfonos inteligentes, pero la brecha con los dos primeros puestos, Apple o Samsung, es enorme. Para Yang es posible: “…definitivamente, con el tiempo. Nuestra misión es superarlos”.

(Fuentes: Fortune, Redacción)

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