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Alcatel-Lucent reposiciona su modelo de negocios a través del ‘Shift Plan’

El Shift Plan cambiará el posicionamiento de Alcatel-Lucent desde un suministrador generalista de equipamiento de telecomunicaciones a un especialista industrial en Redes IP y soluciones de Acceso de Ultra-Banda Ancha.

Shift_PlanAlcatel-Lucent ha anunciado el ‘Shift Plan’, un plan detallado a tres años para volver a situar a la compañía como un proveedor especialista en Redes IP y soluciones de Acceso de Ultra-Banda Ancha, el equipamiento y los servicios de alto valor que residen en el núcleo de las redes de altas prestaciones del mañana.

El Shift Plan movilizará toda la gama de activos y recursos de Alcatel-Lucent para conseguir un cambio decisivo en la focalización industrial del Grupo, que centrará a la compañía en las prioridades de sus clientes de telecomunicaciones, en el despliegue de redes de nueva generación para responder al crecimiento explosivo del tráfico de las aplicaciones de datos con un elevado consumo de ancho de banda. Esta nueva focalización en los segmentos de negocio de alto crecimiento de Redes IP, tecnologías de nube y soluciones de Acceso de Ultra-Banda Ancha, se desarrollará con un equipo de gestión con una responsabilidad plena en la cuenta de pérdidas y ganancias (P&L) y en los flujos de caja.

Un aspecto importante es que el Shift Plan implica una estrategia claramente diferenciada hacia la gestión de las líneas de negocio de alto crecimiento –Redes Troncales– en oposición a aquellas líneas de negocio que se gestionarán con una prioridad clara en la generación de flujos de caja. Las líneas de negocio que se gestionarán orientadas a la obtención de flujos de caja incluirán sistemas clave de acceso de redes fijas e inalámbricas, y otras actividades que desempeñarán un papel importante en el desarrollo de la compañía a medio y largo plazo. Específicamente, la compañía espera que esto creará unas importantes oportunidades en sus líneas de negocio de LTE y ‘FTTx’.

Componentes clave

  • Nueva focalización de las inversiones de I+D del Grupo en Redes IP y soluciones de Acceso de Ultra-Banda Ancha, con un creciente énfasis en el desarrollo conjunto con nuestros principales clientes y colaboradores, y al mismo tiempo con una reducción significativa del gasto en tecnologías tradicionales
  • Reducir en 1.000 millones de euros la estructura de costos fijos del Grupo, centrado en una serie de acciones para reducir los gastos de Ventas, Generales y Administrativos (SG&A), una nueva focalización de las inversiones de I+D y una mejora de la eficiencia operativa
  • Venta de activos selectiva con la que se espera obtener al menos 1.000 millones de euros a lo largo del periodo de ejecución del plan
  • Redefinir el perfil de la deuda del grupo (en 2.000 millones de euros) y, una vez que la Compañía haya demostrado claramente una ejecución satisfactoria del Shift Plan, una reducción futura de la deuda (de 2.000 millones de euros), para garantizar nuestra sostenibilidad financiera a largo plazo.

Al comentar el Shift Plan, Michel Combes, consejero delegado de Alcatel-Lucent, explicó: “En la actualidad estamos emprendiendo una acción global para situar a Alcatel-Lucent en el núcleo del ecosistema digital, un lugar desde el que podremos capitalizar adecuadamente nuestras numerosas fortalezas. El Shift Plan es fundamentalmente un plan industrial que también aborda los retos operativos y financieros del grupo, con un equipo de liderazgo sólido y plenamente responsable, con unos objetivos claros y con los instrumentos adecuados para conseguir estos objetivos y cumplir nuestros compromisos con todos los grupos de interés”.

Michel Combes añadió: “con el Shift Plan, diseñado para conseguir la autofinanciación, hemos alineado unos objetivos realistas y alcanzables con nuestras competencias principales. Durante los tres próximos años nos hemos fijado el objetivo de conseguir un ahorro de costes fijos de 1.000 millones de euros, y hemos definido y programado cuidadosamente la venta de una serie de activos que esperamos que genere al menos una cifra adicional de 1.000 millones de euros”.

Con el Shift Plan, Alcatel-Lucent tiene previsto incrementar sus ingresos en Redes Troncales en más de un 15 por ciento, desde los 6.100 millones de euros de 2012 a más de 7.000 millones de euros en 2015, y al mismo tiempo elevar sus márgenes operativos en este segmento del 2,4 por ciento en 2012 a más del 12,5 por ciento en 2015.

 Focalización en el cliente

El énfasis de los nuevos productos y plataformas de Alcatel-Lucent permitirá ampliar la base tradicional de grandes operadores de telecomunicaciones y orientarse a un abanico más amplio de posibles clientes.

La compañía tiene previsto rediseñar su estrategia de ventas y marketing para aprovechar el enfoque de la nueva cartera de soluciones, identificando nuevos segmentos de mercado rentables en los que las avanzadas innovaciones de Alcatel-Lucent en soluciones IP y de nube le permiten adaptarse mejor a proveedores de servicios de menor tamaño, aprovechar la transformación de los Operadores de Servicios Móviles hacia redes Todo IP, y dar una respuesta a las necesidades de telecomunicaciones de los clientes a escala de la web y a compañías de muy grandes dimensiones.

La compañía confía en que el éxito de la implantación del Shift Plan mejore la estrategia de mercado de Alcatel-Lucent, y dé como resultado un negocio más consolidado. Los objetivos se medirán con métricas clave, tales como el número de emplazamientos y un mejor ratio de ventas a través de los canales.

Michel Combes, consejero delegado de Alcatel-Lucent concluyó: “El Shift Plan redefine la identidad industrial de Alcatel-Lucent y clarifica su papel en el ecosistema tecnológico. El objetivo ya está fijado y nos centraremos, con todos los empleados de Alcatel-Lucent, en alcanzarlo, para desarrollar finalmente todo el potencial de la Compañía para crear un valor industrial, social y financiero sustancial y duradero para todos sus grupos de interés”.

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